意向客户管理系统是指针对企业的潜在客户进行管理的系统，其目的在于提高销售效率和客户满意度。在企业销售过程中，意向客户是非常重要的一环，因为他们是潜在的客户，如果能够成功地转化他们成为正式客户，对于企业的业绩和市场占有率都会产生非常积极的影响。意向客户管理系统的建立和实施对于企业的发展具有非常重要的意义。

那么，意向客户管理系统应该如何建立呢？下面我们从以下几个方面进行阐述。

一、建立库

建立库是意向客户管理系统的第一步。企业可以通过各种途径收集潜在客户的信息，例如通过官网、展会、广告等方式收集，然后将信息录入到数据库中。在录入信息时，需要注意保护客户隐私，不泄露。

二、客户分类和评估

建立库后，企业需要对客户进行分类和评估。客户分类可以根据客户的行业、地域、规模等进行。客户评估可以根据客户的潜在价值、购买力、意向程度等进行。通过客户分类和评估，企业可以更好地了解客户的需求和特点，有针对性地进行营销活动。

三、跟进和沟通

对于潜在客户，企业需要进行跟进和沟通。跟进可以通过电话、邮件等方式进行，了解客户的需求和意向，提供相应的产品和服务。沟通可以通过各种渠道进行，例如微信、QQ、微博等社交媒体，建立良好的客户关系，提高客户满意度。

四、数据分析和挖掘

意向客户管理系统的另一个重要功能是数据分析和挖掘。通过对的分析和挖掘，企业可以了解客户的购买习惯、偏好、行为等，为企业的营销策略提供依据。例如，如果企业发现某个客户经常购买某种产品，那么可以通过营销活动提供相应的促销和优惠，吸引客户继续购买。

五、系统优化和升级

意向客户管理系统是一项长期的工程，需要不断地进行优化和升级。企业可以通过客户反馈和市场变化等因素，对系统进行优化和升级，提高系统的稳定性和功能性，更好地服务于企业的销售和客户管理。

意向客户管理系统是企业提高销售效率和客户满意度的重要工具。建立意向客户管理系统需要企业有一定的技术和管理能力，同时需要注重客户隐私保护和客户关系维护。只有不断地优化和升级意向客户管理系统，才能更好地服务于企业的发展。